按：2009年，石昆牧老師即對當時的普洱茶市場做出判斷。天士力的市場定位、行銷手段與發展次第失當導致了今時今日的結果。於當下的市場亂局中,此文或可警醒業內同仁引以為戒。
《投資普洱茶失利 天士力非藥產業陷困境》轉自：中國經營報 作者：劉騰
2013年歲末，天士力製藥集團股份有限公司(600535.SH，以下簡稱“天士力股份”)發佈公告，僅以1元的價格受讓天士力金納生物技術(天津)有限公司(以下簡稱“金納生物”)少數股東45%的股份，咽下了一顆投資上的苦果。
公告顯示，金納生物至2013年10月底淨資產-9091.61萬元，2012年1月到2013年10月淨利潤-3348.9萬元，此收購的目的是減少“其他應收款”餘額，減少壞賬計提準備，同時增加“長期股權投資”，對該公司的註冊資本由此增加到1.2億元。
該收購意味著天士力初次涉水疫苗業務遭遇挫折。天士力股份董秘辦公室一位人士對《中國經營報》記者說，“雖然我們在2010年即拿到了流感病毒亞單位疫苗的註冊批件，但是有了批件並不等於能銷售好，該疫苗銷售無法達到預期。”
對於上市公司母公司——天津天士力集團有限公司(以下簡稱“天士力集團”)來說，流年不利帶來的投資虧損遠非僅僅表現在上市公司的製藥業務上。4年多來天士力在雲南普洱茶專案上投下巨額資金，但經營極為慘澹，年收入僅數千萬元。普洱茶投資的巨虧以及其他因素造成整個天士力集團在龐大的非藥產業上的虧損，被覆蓋在天士力股份制藥業務華麗的報表下。分析人士指稱，非藥領域帶來的包袱可能已經危及整個集團的資金鏈。
押寶普洱茶
據雲南當地知情人士稱，天士力集團董事長閆希軍與普洱市高層領導關係不錯，在對方的邀請下，也出於對進軍快速消費品市場的渴望，決定鉅資投入普洱茶市場。
2008年10月，天士力集團在普洱市註冊成立雲南天士力帝泊洱生物茶集團有限公司，推進以“帝泊洱即溶普洱茶珍”為基礎的一系列產品的產業化專案。2009年6月，普洱市與天士力集團在雲南生物產業大會上簽約開發普洱茶，普洱市規劃劃給天士力集團茶谷用地約2000餘畝，總投資40億元人民幣，一期投資20億元。
時隔4年半以後，這一項目回報如何?“天士力普洱茶銷售收入，別說一個億，就是一年能做到3000萬就不錯了。”一位天士力集團管理人員說。
在普洱市大寨村天士力帝泊洱生物茶集團有限公司開放式的產業園內，2000多畝茶園由一座座茶山組成，連綿不絕。在一座茶山上還平整了土地，預備建成一座直升飛機停機場，以備天士力集團高層帶領經銷商來參觀洽談。不過，記者在該產業園內逗留近兩個小時，只見到3個人，包括一名保安和一名清潔工，整個茶園空空蕩蕩，一位園區工人稱，園區自去年年初開始對外開放，吸引旅遊者參觀購買普洱茶，但是目前離盈利還很遠。
“當然，集團高層也不傻，說是投資40億元，實際上沒有那麼多，但是在這個產業上投資10億元是有的。”上述天士力集團管理人士稱。
查閱普洱市工商資料，可以看到雲南天士力帝泊洱生物茶集團有限公司位於普洱市思茅區帝泊洱大道1號，經營期限從2008年10月15日到2028年10月15日，註冊資本金3億元。
在普洱市，很多茶鋪擺著天士力的“帝泊洱”普洱茶，但是價格昂貴，一個禮品盒包裝上標價1000元。普洱市一位政府官員稱，天士力普洱茶以前主要是普洱市政府採購，用來送禮，但是在去年政府控制三公消費後，這種銷售管道基本沒了。“天士力在普洱市建了多處大型倉庫，每年都是普洱市茶採購的大戶，打比方說，如果普洱每年有1萬噸普洱茶採購指標，天士力就要完成其中1000噸，但是這些採購也基本只收不出，因為市場有限。”
記者瞭解到，原負責天士力普洱茶業務的負責人李俊國已經於2012年離職，而天士力負責非藥產業的負責人曲鵬昌也於去年年中離開了天士力。
記者聯繫了天士力帝泊洱生物茶集團有限公司總經理辦公室，詢問帝泊洱茶產品營收狀況。一位接聽電話的女士在尋找了相關負責人之後答覆，對於此問題公司既不會承認，也不會否認，問題屬於公司機密，不會透露。
根據2010年天士力全面拓展普洱茶市場時相關人士的預估，當年即可實現3億到5億元銷售收入，孰料4年之後，銷售收入還不及當時計畫收入的1/10。
“普洱茶的市場還是有的，但是天士力如果在4年多的時間投入數億元推廣資金，現在只能獲得不足3000萬元的收入，至少說明推廣上非常失敗，必須要轉型，否則繼續走老路難免死路一條。”一位快銷行業資深人士評論。
他認為，帝泊洱必須從對政府送禮的行銷模式中轉型出來，轉做普通老百姓的消費，因為現在越來越多的跡象表明，政府消費市場今後很難靠得住。
非藥產業困境
普洱茶是國內茶葉消費大品種，消費者有上千萬，天士力是看准了這一點才出手進入該產業，但為何銷售如此慘澹?
“關鍵是天士力是藥企，對於如何做快消品並不熟悉，它用製藥的方法來做，結果適得其反。”一位熟悉天士力集團非藥業務的人士說。
據悉，普洱茶傳統的喝法是茶葉浸泡，這樣的茶有茶梗，還有彌漫在空氣中的茶香，這種茶香、茶氣是植物發酵腐爛形成的。而天士力的做法是通過蒸餾，將茶梗等殘渣倒掉，將蒸餾下來的水做成即溶粉末。該技術雖然高級，但是卻使帝泊洱普洱茶缺少了普洱茶的原汁原味，這種高級制法並不為廣大的普洱茶愛好者認同。
普洱茶的一大特點是降血脂，天士力看到普洱茶不為傳統市場所認同後，曾想到轉向這一賣點，但“帝泊洱是食品，不是保健品，不能宣傳功能，否則工商就會查處，罰款起來可不少”。上述人士道出了天士力進軍普洱茶產業的尷尬。
其實，普洱茶投資的失利並非天士力在非藥產業上遇到的最大危機，更大的危機是白酒的滑坡。天士力的非藥產業主要包括三個部分，最大的份額是白酒，以國台酒為代表，其次是帝泊洱普洱茶，再次是直銷的保健品和日化品。
據行業人士介紹，天士力的國台酒曾經虧損經營多年，不過在過去幾年國內白酒行業業績井噴的時候，國台酒的銷售也一飛沖天。天士力對外曾稱國台酒銷售接近20億元。
“其實達不到20億元，高峰時有十三四億元吧，銷售管道主要靠的是特供和定制，作為貴州茅臺鎮第二大酒廠，在國家控制三公經費的背景下，同屬於高檔酒的國台酒銷售也出現大滑坡。”上述熟悉天士力非藥業務的人士稱，現在天士力國台酒年銷售能有兩三億元就很不錯了。
記者就國台酒銷售滑坡等問題詢問位於貴州茅臺鎮的國台酒業有限公司，該公司相關人士表示，目前公司正值元宵節放假，負責回答該問題的企劃部需要2月17日才上班，屆時才能給予回應。
天士力非藥業務的第三塊直銷業務，經營上一直起色不大，據其內部人士介紹，這塊業務不過一億元左右。而隨著白酒業務的衰落，天士力非藥業務從頂峰時的20億元下滑到幾億元。
在天士力集團的官網上，集團的三大板塊除了包括以製藥業務為主的生物醫藥產業，以白酒、普洱茶為主的生命健康產業，還有健康管理與服務產業板塊。但是在健康管理與服務板塊上，天士力也並不順利。
2012年12月，天士力股份公告稱將持有的天津天士力我立德創業投資有限公司18.64%的股權按照公司帳面投資成本3412萬元全部轉讓給母公司天士力集團。上海我立德醫院由天士力集團和韓國我立德集團在2008年年中各出一億元人民幣建立，在堅持了3年多盈利無望以後，最終以雙方各自撤資結局，各自的一億元投資都打了水漂。
“製藥企業在向其他業務拓展之時要充分考慮市場現狀、市場需求、行業環境及政策導向，切勿盲目，否則不僅不能幫助製藥企業的發展，反而會成為製藥業務的負擔。”中投顧問研究總監郭凡禮評價。
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